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大品牌、大媒体已经走不通了?微商应该如何赢

来源:未知    发布时间:2019-04-01 14:38    浏览:

  微商外包不走大品牌、大媒体路线了?
  
  在以前,大品牌+大媒体战略,可以实现大量曝光,同时让品牌产品快速打入市场,但是现在,大品牌、大媒体的效果却一般,这条路走不通了?
  
  首先是消费人群特性的转变,随着微电商的发展,购物方式的转变,年轻一代消费者的消费更为多元,一些旧有的东西很难吸引消费者,而消费者也更愿意尝试新鲜的产品和服务。


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  更重要的是,当前的市场竞争较为激烈,很多新品牌为了打破行业壁垒、市场壁垒,凸显产品优势和差异化,对于目标受众人群进行了细分,例如某个洗护品牌针对的是20~35岁的文艺小青年,那么从产品的包装设计、产品的气味、所选用的颜色以及推广的平台和渠道,都是针对这一个群体而设定的。
  
  如果更细化的,还可以分为男性洗护市场、女性洗护市场、儿童洗护市场等,不再是一款产品全家人用,而是精细化到性别、年龄群体、类型等,即一个小圈层群众。
  
  针对这一市场现状特性,微商的打法也要有所改变,不是大规模大范围的撒网捕鱼,而是应该针对产品研发所定位的某一个精确定位的人群,通过对这一类人群进行详细分析,从文案、图片、视频的核心内容输出风格,到这一类人群集聚的平台(并不一定是抖音、快手等热门平台)进行信息的传递,以吸引精准人群,带来流量,并推动后续的留存、裂变、转化问题。
  
  针对某一精细人群圈层去打破壁垒,能够更好、更快助力品牌方起盘,所以专业微商外包公司也是会针对不同的项目定制方案和打法,提炼差异化竞争点,全盘规划。--微商模式设计

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